「記憶點+話題度」成就大搶節的熱搜體(tǐ)質(zhì)
2023-08-25 來源：星河商置
分(fēn)享：
作(zuò)為(wèi)星盛商業沉澱多(duō)年的暑期IP購(gòu)物(wù)節，大搶節一直以「搶折扣+玩潮流」出圈。
8月18日-8月22日，星盛商業第七屆大搶節厚積薄發，聯合新(xīn)周刊、嬉有計推出特别企劃「不争不搶 運氣大漲——不搶青年」主題活動，不僅聯動全國(guó)7城11個項目推出大搶折扣，購(gòu)物(wù)中心積分(fēn)直兌福利彩票活動新(xīn)嘗試，被運氣包圍的福利體(tǐ)驗更自由好玩；同時，本次大搶節更聯動「新(xīn)銳時代觀察者」新(xīn)周刊分(fēn)享「不搶青年」的故事，與當下年輕人共鳴共情，一起尋找更好的自己。
同時，也聯動嬉有計推出以“角蕉金”為(wèi)主的中國(guó)潮輕神話故事集的角色IP與「大搶節」IP關聯，塑造年輕力超群的營銷氛圍，打造節日營銷的記憶點。
客流銷售再創新(xīn)高
本次「大搶節」帶來的市場效應也刷新(xīn)了不少的「星盛記錄」：整體(tǐ)客流同比上升約30%，整體(tǐ)銷售同比上升約28%，會員銷售同比上升約10%，10個項目單日會員銷售占比創年度新(xīn)高，會員黏性穩步提升。
可(kě)持續的營銷狂歡節
不僅如此，本次大搶節更是一場「可(kě)持續」的狂歡，在社交媒體(tǐ)上引發熱議，深圳廣電(diàn)财經頻道、南方日報、羊城晚報等權威媒體(tǐ)争相報道，大搶節曝光量超2700萬，社會話題與關注度保持高熱度。本次大搶節對“青年文(wén)化”的觀察與運營，更堅定了星盛商業做更懂年輕人的Mall的底氣。
随着新(xīn)一代消費者對自我感受越來越重視，多(duō)重壓力的環境下，滿足自我、忠于自我已成為(wèi)現在年輕群體(tǐ)生活的标簽，星盛商業洞察年輕客群心理(lǐ)，在新(xīn)一屆大搶節中，緊跟客群全新(xīn)生活方式，與《新(xīn)周刊》、嬉有計跨界聯名特别企劃，發起「不争不搶 運氣大漲」為(wèi)主題的 #不搶青年 話題，分(fēn)享隔花(huā)人、武楷斯、Max、陳維榕、daparo、飛機的壞品位、西樓塵、晚心、入詩、蘇陌年、Bryce11位不搶青年的成長(cháng)故事，呼籲當代年輕群體(tǐ)做最好的自己，同時在線(xiàn)下為(wèi)消費者提供具有“松弛感”的全新(xīn)消費空間，開展更契合年輕人的活動。
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此外，為(wèi)給消費者提供充足的情緒價值，做更懂年輕人現狀的Mall，星盛商業還将11位不搶青年人物(wù)在各項目線(xiàn)下分(fēn)享展出，消費者可(kě)現場體(tǐ)會他(tā)們的人生故事。深圳福田星河COCO Park特邀兩位不搶青年來到現場，講述他(tā)們的「不搶」故事、與消費者互動，達到與消費者的情感共鳴。
在現如今的商業運營模式下，講好IP故事、立好IP形象是一個商業中心鏈接消費者、與消費者建立情感溝通的橋梁。本屆大搶節的IP形象是以“角蕉金”為(wèi)主的《嬉有計》中國(guó)潮輕神話故事集的角色，他(tā)們個性鮮明，具有“江湖(hú)”氣息，與本次特别企劃新(xīn)形象 ——“不搶青年”理(lǐ)念高度契合。
針對此IP形象，星盛商業采用(yòng)線(xiàn)上IP潮流視頻傳播+線(xiàn)下展陳周邊結合的多(duō)元營銷方式。線(xiàn)上視頻以開啓前預熱、開啓後呼籲的方式，與不搶青年們同頻共振；線(xiàn)下則以展陳市集等形式出現在消費者面前，創新(xīn)商業消費場景的同時，為(wèi)消費者打造專屬社交朋友圈，強化IP的生活屬性，增強活動「記憶點」，打造懂年輕人的品牌文(wén)化符号。
“真誠”永遠(yuǎn)是打動消費者的不二法寶，在本屆大搶節中，星盛商業統籌全國(guó)11大項目推出花(huā)樣折扣活動，充分(fēn)利用(yòng)線(xiàn)上線(xiàn)下資源、打造全域營銷場，推陳出新(xīn)，讓福利活動充分(fēn)撬動消費客群購(gòu)物(wù)欲。
大搶節其中4個項目推出購(gòu)物(wù)中心積分(fēn)直兌福利彩票活動新(xīn)嘗試，開啓星盛商業彩票活動新(xīn)玩法；此外，星盛商業各項目還打造了會員專屬權益——「不争不搶 · 會員專享」，如會員消費8倍積分(fēn)、金卡、鑽卡消費贈提貨卡、小(xiǎo)程序積分(fēn)秒(miǎo)殺爆品等專屬活動，增加會員存量活躍度的同時，以會員價值帶動新(xīn)會員加入，形成良好會員生态循環。
不僅如此，各個項目還推出專屬大禮包，例如深圳龍崗星河COCO Park的主題餐飲50元團100元代金券、1積分(fēn)抽“犒勞餐”，深圳星河WORLD · COCO Park更是推出零售8折起，低價看大片等活動。
在這種直觀、簡單、不讓消費者「費腦子」的折扣下，效果十分(fēn)顯著，3個品牌單日銷售居全國(guó)第一、2個品牌單日銷售居華南第一、55個品牌單日銷售居城市第一、20個品牌單日銷售破全年新(xīn)高！
結語
大搶節作(zuò)為(wèi)星盛商業原創的IP營銷節日，能(néng)始終被消費者認可(kě)，絕不僅僅是靠折扣和活動，而是有自己一套完整的運營邏輯——不僅要在“懂消費者”上下功夫，尤其針對年輕客群的消費心理(lǐ)和市場洞察；更要順應消費市場的變化趨勢，推陳出新(xīn)，保持自身的創造力。
星盛商業以全新(xīn)理(lǐ)念打造新(xīn)一屆大搶節，再創新(xīn)高的業績也是星盛商業運營能(néng)力的體(tǐ)現。未來，星盛商業保持與年輕人同頻的内容創造力，創新(xīn)打造一個又一個專屬消費場景，力求做最懂年輕人的購(gòu)物(wù)中心。
